36氪：在众多外资、老国货品牌中，参半是如何脱颖而出的？

尹阔：我们抓住了几个机会。首先，新一代消费者与上一代在品味和审美上存在巨大差异，而牙膏市场相对传统。因此，我们提供了不同于传统产品的选择。其次，我们通过精准洞察消费者需求，在产品创新上做出差异化。同时，我们调整了利益分配体系，让整条供应链上的成员都能获益。

36氪：参半牙膏具体做了哪些创新？

尹阔：我们注重产品的使用体验，选择了全球顶尖公司奇华顿的香精香料，提供卓越的味觉和嗅觉体验。在功效上，我们经过多次技术迭代，从抛光美白到摩擦剂美白，再到溶菌酶美白，今年更是创新性地推出了沸石摩擦剂，这是目前市场上独一无二的技术。

36氪：参半牙膏与上一代传统牙膏有何不同？

尹阔：如果说上一代产品有一种“老式牙膏味”，那么参半则引领了一股“新牙膏味”。我们的产品不仅追求功效，更注重用户体验，这是参半的核心理念。

36氪：参半为何选择将重心放在牙膏品类，而不是其他细分方向？

尹阔：我们意识到单一品类难以支撑长期复购，因此决定拓展牙膏这个大品类，以提供更全面的口腔护理解决方案。

36氪：对于许多新兴品牌依赖流量打法的现象，你如何看待？

尹阔：流量本身不是原罪，关键是如何有效运用。我们的策略是，在提升品牌知名度的同时，确保产品为消费者提供长期价值和独特体验。

36氪：参半如何能够穿越行业周期，成为市场的长期领导者？

尹阔：关键在于产品创新力和消费者洞察的领先，这是参半持续领先的基础。

市场分层图

36氪：如何看待当前的消费市场？

尹阔：今天的消费者是多样化的，每个群体都有自己的价值主张。因此，消费品公司需要分层看待消费者需求，提供多样的产品来满足不同阶段的需求。

36氪：这对组织有何考验？

尹阔：首先，产品团队要能够精细化运作；其次，供应链体系要能够支撑；再者，推广策略要与不同群体相匹配；最后，组织要有凝聚力，确保目标一致。

36氪：你如何了解现在的消费者？

尹阔：中国市场非常广阔，不能仅依赖问卷调查。我每年都会在全国走访，与售货员、消费者交流，了解各种业态，获取一线信息。

36氪：做民生消费品，需要接地气。

尹阔：确实，消费品本质上是接地气的，需要服务中国的大部分消费者，这是参半的目标。

市场趋势图

36氪：你对未来口腔护理行业的竞争格局有何判断？

尹阔：未来行业一定是百花齐放的，每一家都能找到生存空间。但也会有淘汰，最终留下的是经营良好、产品领先的品牌。

36氪：参半在线下市场的布局如何？

尹阔：我们正在全国范围内拓展销售网点，覆盖大型超市、中型超市、便利店、美妆店等，并在多个城市设有销售点。购买人群从年轻人拓展到各个年龄层。

36氪：从尼尔森数据看，线上牙膏市场进入前十的许多是国产品牌。你如何看待这一现象？

尹阔：国产品牌凭借成熟的供应链和优质的产品，已不逊色于外资品牌。随着国家崛起和消费者自信心的增强，国产品牌有机会与外资品牌良性竞争，共同推动行业发展。

36氪：参半有考虑过出海吗？

尹阔：我们已开始布局海外市场，如东南亚、北美等国家和地区。尽管面临各种挑战，但我们有信心将参半的产品带到世界各地。

36氪：你对参半未来的期待是什么？

尹阔：我们希望参半成为全球化的口腔护理公司，让全世界都看到参半的品牌形象和产品。

（完）

登顶国内线上第一，参半口腔会成为新的牙膏之王吗？

参半口腔以其创新的产品、精准的市场定位和出色的市场策略，成功登顶线上牙膏市场。面对激烈的市场竞争，参半口腔不仅在国内市场取得了显著的成绩，还积极开拓海外市场，展现了其全球化布局的雄心。随着消费者对口腔健康意识的提升和对高品质产品的追求，参半口腔有望继续保持其市场领先地位，成为新的牙膏之王。